انواع بازاریابی در ایران

در دنیای تجارت امروز، بیش از 161 مدل و روش بازاریابی وجود دارد. اما در کشور عزیزمان ایران، مدل های بازاریابی زیر از محبوبیت بیشتری برخوردار هستند:

1. استراتژی های بازاریابی شبکه های اجتماعی
2. بازاریابی اینترنتی
3. بازاریابی ربایشی یا درونگرا
4. بازاریابی مستقیم
5. بازاریابی پارتیزانی
6. بازاریابی عصبی
7. بازاریابی حسی
8. گیمیفیکیشن (بازی پردازی)
9. بازاریابی مستقیم
10. بازاریابی رابطه ای
11. بازاریابی خدمات
12. نرم افزار بازاریابی مجدد
13. بازاریابی شبکه ای
14. میکرو مارکتینگ (بازاریابی میکرو)
15. بازاریابی صنعتی
16. بازاریابی سبز
17. بازاریابی چابک
18.  بازاریابی همکاری در فروش
19. موبایل مارکتینگ
20.  بازاریابی مقاله ای

همچنین در مقاله لیست انواع مدل های بازاریابی به همراه تعاریف آن ها را نیز بخوانید. لیست 164 نوع بازاریابی را در ادامه بیان خواهیم کرد:

1. بازاریابی بالای خط (Above the line [ATL] marketing)
2. مبتنی بر حساب کاربری (Account-based marketing)
3. اکتسابی (Acquisition marketing)
4. همکاری در فروش (Affiliate marketing)
5. پیوسته (Affinity marketing)
6. چابک (Agile marketing)
7. اتحادی (Alliance marketing)
8. کمینی (Ambush marketing)
9. مقاله ای (Article marketing)
10. افزایشی (Augmented marketing)
11. رفتاری (Behavioral marketing)
12. زیر خط (Below the line [BTL] marketing)
13. کلاه سیاه (Black hat marketing)
14. برند (Brand marketing)
15. آجر و ملات (Brick and mortar marketing)
16. تجاری-تجاری (Business to business [B2B] marketing)
17. سازمان به مشتری (Business to consumer [B2C] marketing)
18. سازمان به مردم (Business to people [B2P] marketing)
19. بر مبنای آوازه و شایعه (Buzz marketing)
20. مرکز تماس (Call center marketing)
21. فراخوان برای اقدام یا کنشی (Call to action [CTA] marketing)
22. از طریق کاتالوگ (Catalogue marketing)
23. سببی (Cause marketing)
24. از طریق مشاهیر و چهره های شناخته شده (Celebrity marketing)
25. از طریق کانال (Channel marketing)
26. محدوده ی نزدیک (Close range marketing [CRM])
27. حلقه بسته (Closed loop marketing)
28. ابری (Cloud marketing)
29. عمومی و یا همگانی (Communal marketing)
30. از طریق جامعه (Community marketing)
31. از طریق کامپیوتر (Computational marketing)
32. متمرکز (Concentrated marketing)
33. از طریق مصرف کننده (Consumer marketing)
34. از طریق تولید محتوا (Content marketing)
35. از طریق متون یا مفاهیم (Contextual marketing)
36. از طریق برقراری مکالمه (Conversational marketing)
37. از طریق نرخ تبدیل (Conversion rate marketing)
38. مشارکتی (Cooperative marketing)
39. شرکتی (Corporate marketing)
40. متقابل رسانه ای (Cross media marketing)
41. فرهنگی (Cultural marketing)
42. بر اساس داده (D​​ata marketing)
43. بر اساس پایگاه اطلاعات (Database marketing)
44. گریز (De-marketing)
45. دفاعی (Defensive marketing)
46. افتراقی (Differential marketing)
47. دیجیتالی (Digital marketing)
48. مستقیم (Direct marketing)
49. از طریق عمل پست به صورت مستقیم (Direct mail marketing)
50. مختل کننده (Disruptive marketing)
51. گونه ای (Diversity marketing)
52. خانه به خانه (Door-to-door marketing)
53. قطره ای (Drip marketing)
54. تجارت الکترونیکی (Ecommerce marketing)
55. از طریق ایمیل (Email marketing)
56. از طریق کارمندان (Employee marketing)
57. کارآفرینی (Entrepreneurial marketing)
58. قومی (Ethnic marketing)
59. ترویجی (Evangelism marketing)
60. رویدادی (Event marketing)
61. برق آسا (Expeditionary marketing)
62. تجربی (Experiential marketing)
63. از طریق فیسبوک (Facebook marketing)
64. میدانی (Field marketing)
65. پایدار (Flanking marketing)
66. نمونه ی رایگان (Free sample marketing)
67. فاقد هزینه یا فریبی (Freebie marketing)
68. جغرافیایی (Geographic marketing)
69. جهانی (Global marketing)
70. کالا ها (Goods marketing)
71. سبز (Green marketing)
72. چریکی (Guerrilla marketing)
73. افقی (Horizontal marketing)
74. انسان گرایانه (Humanistic marketing)
75. درونگرا (Inbound marketing)
76. صنعتی (Industrial marketing)
77. تأثیرگذاران (Influencer marketing)
78. از طریق ارائه اطلاعات (Informational marketing)
79. در بازی (In-game marketing)
80. درون فروشگاهی (In-store marketing)
81. یکپارچه (Integrated marketing)
82. تعاملی (Interactive marketing)
83. بین المللی (International marketing)
84. اینترنتی (Internet marketing)
85. برای چپ مغزها (Left-brain marketing)
86. محلی (Local marketing)
87. دم دراز (Long tail marketing)
88. از طریق ایجاد وفاداری (Loyalty marketing)
89. انبوه (Mass marketing)
90. موبایلی (Mobile marketing)
91. چند فرهنگی (Multicultural marketing)
92. چند سطحی (Multi-level marketing [MLM])
93. بومی (Native marketing)
94. شبکه ای (Network marketing)
95. عصبی (Neuromarketing)
96. از طریق رسانه های جدید (New media marketing)
97. از طریق خبرنامه (Newsletter marketing)
98. بهترین اقدام بعدی (Next-best-action marketing)
99. جاویژه (Niche marketing)
100. غیر سنتی (Non-traditional marketing)
101. مهاجم (Offensive marketing)
102. آفلاین (Offline marketing)
103. یک به یک (One-to-one marketing)
104. آنلاین (Online marketing)
105. سازمانی (Organisation marketing)
106. برونگرا (Outbound marketing)
107. در فضای باز (Outdoor marketing)
108. خارج از خانه (Out-of-home marketing)
109. مشارکتی (Partnership marketing)
110. پرداخت به ازای هر کلیک (Pay-per-click [PPC] marketing)
111. عملکرد (Performance marketing)
112. اجازه ای (Permission marketing)
113. فردی (Person marketing)
114. شخصی (Personalised marketing)
115. تشویقی (Persuasion marketing)
116. بشردوستانه (Philanthropic marketing)
117. محل (Place marketing)
118. نقطه ی فروش (Point-of-sale marketing)
119. بعد از کلیک (Post-click marketing)
120. روابط عمومی (PR marketing)
121. محصول (Product marketing)
122. تبلیغاتی (Promotional marketing)
123. مجاورتی (Proximity marketing)
124. کششی (Pull marketing)
125. رانشی (Push marketing)
126. در لحظه (Real-time marketing)
127. ارجاعی (Referral marketing)
128. رابطه ای (Relationship marketing)
129. مجدد (Remarketing)
130. پاسخی (Reply marketing)
131. از طریق خرده فروشی (Retail marketing)
132. معکوس (Reverse marketing)
133. کمبود (Scarcity marketing)
134. علمی (Scientific marketing)
135. فصلی (Seasonal marketing)
136. از طریق جستجو (Search marketing)
137. خود (Self-marketing)
138. خدمات (Services marketing)
139. سایه ای (Shadow marketing)
140. خریدار (Shopper marketing)
141. شاتگان (Shotgun marketing)
142. اجتماعی (Social marketing)
143. از طریق رسانه های اجتماعی (Social media marketing)
144. ورزشی (Sports marketing)
145. نهان (Stealth marketing)
146. خیابانی (Street marketing)
147. همزمان (Synchro marketing)
148. هدفمند (Targeted marketing)
149. فنی (Technical marketing)
150. تلفنی (Telemarketing)
151. آزمون محور (Test-driven marketing)
152. زمان (Time marketing)
153. تجاری (Trade marketing)
154. سنتی (Traditional marketing)
155. تراکنشی (Transactional marketing)
156. مخفی (Undercover marketing)
157. از طریق تولید محتوا توسط کاربر (User-generated marketing)
158. عمودی (Vertical marketing)
159. از طریق ویدئو (Video marketing)
160. ویروسی (Viral marketing)
161. صوتی (Voice marketing)
162. از طریق تبلیغات دهان به دهان (Word-of-mouth marketing)
163. بازاریابی مشتری (Customer Marketing)
164. جوانان (Youth marketing)

بازاریابی یا Marketing، کار با بازارها و مبادلات با هدف تأمین خواسته ها و نیازهای انسان است. در عصر حاضر که گذر سریع زمان بیش از هر دوره دیگری قابل درک است، یک فضای رقابتی برای فروشندگان کالا و خدمات به وجود آورده است.

این شرایط باعث شده است که برد و کسب سود از آن فروشندگانی باشد که به بهترین نحو ممکن، خواسته های مشتریان خود را درک و علاوه بر منفعت خود، حداکثر بهرمندی را برای مشتریان شان نیز در نظر گیرند.

از این روی واژه بازاریابی که در گذشته صرفاً به معنای “فروختن” معنی و تعبیر میشد، در دنیای امروز و ادبیات مدیریت به مفهوم “تأمین نیاز مشتری” منبسط شده است.

در واقع بازاریابی به فعالیت های اطلاق می شود که یک شرکت به منظور ارتقاء میزان خرید و یا فروش یک محصول و یا خدمت انجام می دهد. به بیان ساده تر، بازاریابی شامل تبلیغات، فروش و تحویل محصولات به مصرف کنندگان و یا مشاغل دیگر است.

در فرایند بازاریابی، افراد خبره در این زمینه به دنبال جلب نظر مخاطبان بالقوه از طریق تبلیغات هستند. به این ترتیب که آن ها به کمک نرم افزار اتوماسیون بازاریابی و یا بهترین نرم افزارهای بازاریابی و با هدف قرار دادن مخاطبان خاص و بالقوه ی خود، تبلیغاتی متناسب با نیازها، خواسته ها و عوامل اثر گذار بر آن ها طراحی و عملی می سازند.

این تبلیغات احتمالاً شامل تائیدیه مشاهیر، عبارات و یا شعارهای جذاب، بسته بندی های به یاد ماندنی و یا طرح های گرافیکی هستند که در معرض تمامی رسانه ها قرار می گیرند. در دنیای پررقابت امروز، بازاریابی به عنوان عنصری حیاتی برای موفقیت هر کسب و کاری شناخته می‌شود. اما بازاریابی چیست و دقیقاً چه کاری انجام می‌دهد؟

در این برگ ، به تعریف مارکتینگ، اهمیت آن و انواع مختلف آن می‌پردازیم. همچنین اصول کلیدی بازاریابی موفق را بررسی می‌کنیم. در آخر منابع مفیدی برای یادگیری بیشتر در این زمینه معرفی شده است.

بازاریابی چیست؟ (تعریف مارکتینگ)

به طور خلاصه، بازاریابی فرآیندی است که به ایجاد، ارتباط، ارائه و تبادل پیشنهادات به گونه‌ای می‌پردازد که برای مشتریان، کارکنان، شرکا و جامعه ارزشمند باشد. این پیشنهادات می‌تواند شامل کالاها، خدمات، ایده‌ها یا تجربیات باشد.

تعریف بازاریابی به زبان ساده

بازاریابی به زبان ساده یعنی آشنا کردن مردم با محصول یا خدماتتان و متقاعد کردن آنها به خرید! که شامل تمام فعالیت‌هایی است که برای رسیدن به این هدف انجام می‌دهید، مانند:

• تحقیقات بازار: برای درک نیازها و خواسته‌های مشتریان خود
• توسعه محصول: ایجاد محصولاتی که نیازهای مشتریان شما را برآورده کند
• قیمت‌گذاری: تعیین قیمت مناسب برای محصولات خود
• ترویج: آگاهی از محصولات خود را به مشتریان بالقوه برسانید
• فروش: محصولات خود را به مشتریان بفروشید
• خدمات مشتری: ارائه خدمات عالی به مشتریان برای حفظ رضایت آنها

بازاریابی می‌تواند یک فرآیند پیچیده باشد، اما در نهایت هدف آن ساده است: ایجاد مشتریان بیشتر و سود بیشتر

بهترین تعریف بازاریابی (تعریف مارکتینگ از زبان بزرگان)

بهترین تعریف بازاریابی به دیدگاه شما بستگی دارد. تعاریف مختلفی از بازاریابی وجود دارد، اما به طور کلی، می‌توان آن را به عنوان فرآیندی برای ایجاد، ارتباط، ارائه و مبادله پیشنهاداتی که برای مشتریان، شرکا و جامعه ارزش دارد، تعریف کرد.

در اینجا چند تعریف دیگر از بازاریابی آورده شده است:

    انجمن بازاریابی آمریکا (AMA): بازاریابی مجموعه فعالیت‌هایی است که به ایجاد، ارتباط، ارائه و مبادله پیشنهاداتی می‌پردازد که برای مشتریان، مشتریان، شرکا و جامعه ارزش دارد.

پیتر دراکر: بازاریابی تنها وظیفه واقعی یک کسب‌وکار است. بازاریابی وظیفه فهمیدن، ایجاد و ارائه ارزش به مشتریان است.

در راستای این امر، پیتر دراکر –متفکر صاحب نام در رشته مدیریت- این چنین ادامه می‌دهد که:

هدف بازاریابی زائد کردن فروش است؛ و در واقع هدف از انجام این فرایند، شناخت و درک مشتری است به گونه ای که کالا و خدمات ارائه شده منطبق بر نیازهای مشتریان بوده و این کالاها و خدمات، خود، خود را بفروش برسانند.

برای درک بهتر این فرایند بهتر است که در ابتدای بحث، اصطلاحات: نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار توضیح داده شوند:

• نیاز: همان احساس محرومیت است.
• خواسته: اساساً خواسته ها شکلی از نیازهای انسان هستند که تحت تأثیر فرهنگ و شخصیت افراد است.

در مواردی که فروشندگان، تمایزی میان خواسته ها و نیازهای مشتریان خود قائل نشوند، ممکن است دچار “نزدیک بینی بازار” شده و چنان غرق محصولات خود شوند و تنها به نیازهای فعلی مشتریان توجه داشته باشند که به کلی دور اندیشی و شناخت نیازهای آینده ی مشتریان خود را از خاطر ببرند. در پارس ویتایگر به صورت روان و جامع  تعریف نیاز، خواسته و تقاضا را بخوانید.

• تقاضا: هنگامی که فرد از قدرت خرید خواسته های خود برخوردار باشد، آن خواسته به تقاضا تبدیل می شود. در واقع خواسته ی همراه با داشتن قدرت خرید به تقاضا منتج می شود.
• کالا: به طور کلی هر چیزی را که به توان برای جلب توجه، به دست آوردن، استفاده و یا مصرف در بازار عرضه کرد که توانایی تأمین یک خواسته و یا نیاز را داشته باشد، کالا تلقی می شود. لازم به ذکر است، کالا لزوماً به اجرام اطلاق نمی شود و علاوه بر کالاهای مادی و خدمات؛ اشخاص، مکان ها، سازمان ها، فعالیت ها، ایده ها و حتی عقاید نیز در این طبقه قرار می گیرند.
• مبادله: در فرایند بازاریابی، مبادله هسته ی مرکزی است و عبارت است از: دریافت هر چیز مطلوب از ارائه دهنده در مقابل ارئه ی ما به ازایی به وی. شرایط لازم برای انجام این امر عبارت است از:

1. حداقل دو طرف می بایست با یکدیگر مشارکت داشته باشند،

2. هر طرف می بایست چیز با ارزشی برای مبادله با طرف دیگر در اختیار داشته باشد.

3. هر طرف می بایست علاقمند به مبادله با طرف دیگر باشد.

4. هر طرف می بایست در رد و یا قبول پیشنهاد طرف دیگر آزادی کامل داشته باشد.

5. و در آخر نیز، هر طرف می بایست دارای توانایی لازم برای مراوده و تحویل باشد.

• معامله: واحد اندازه گیری بازاریابی، معامله می باشد و در واقع داد و ستد فایده بین طرفین معامله است که می بایست از شرایط زیر برخوردار باشد:

1. وجود حداقل دو کالای با ارزش.
2. شرایطی که روی آن توافق به عمل آید.
3. زمان توافق،
4. و مکان توافق.

• بازار: مجموعه ای از خریداران بالقوه و بالفعل یک کالا، بازار تعریف می شود.

در ادامه تعریف مارکتینگ از دید پدر علم بازاریابی، فیلیپ کاتلر را می‌خوانیم:

تعریف بازاریابی کاتلر

فیلیپ کاتلر، که به پدر بازاریابی نوین مشهور است، بازاریابی را به صورت زیر تعریف می‌کند:

«بازاریابی فعالیتی انسانی-اجتماعی است که از طریق آن افراد و گروه‌ها، از طریق تولید، مبادله و مصرف کالاها و خدمات و ایده‌ها، خواسته‌ها و نیازهای خود را برآورده می‌کنند.»

این تعریف بر چند نکته کلیدی تأکید دارد:

•     بازاریابی یک فعالیت انسانی-اجتماعی است. بازاریابی فقط در مورد فروش محصولات یا خدمات نیست. این در مورد ایجاد روابط با مردم و درک نیازها و خواسته‌های آنها است.
•     بازاریابی شامل مبادله است. بازاریابی زمانی اتفاق می‌افتد که دو یا چند طرف چیزی با ارزش را با یکدیگر مبادله می‌کنند.
•     بازاریابی شامل کالاها، خدمات و ایده‌ها است. بازاریابی فقط در مورد فروش محصولات فیزیکی نیست. این همچنین شامل فروش خدمات، ایده‌ها و تجربیات است.
•     بازاریابی برای برآورده کردن خواسته‌ها و نیازها است. هدف نهایی بازاریابی، کمک به مردم برای برآورده کردن نیازها و خواسته‌هایشان است.

کاتلر همچنین بازاریابی را به عنوان یک فرآیند چند مرحله‌ای توصیف می‌کند که شامل موارد زیر است:

1- شناسایی نیازها و خواسته‌ها: اولین قدم در بازاریابی، درک نیازها و خواسته‌های مشتریان است.

2- بخش‌بندی بازار: در مرحله بعد، باید بازار را به بخش‌هایی با نیازها و خواسته‌های مشابه تقسیم کنید.

3- انتخاب بازار هدف: سپس باید یک بخش بازار هدف را انتخاب کنید که می‌خواهید روی آن تمرکز کنید.

4- توسعه آمیخته بازاریابی: در مرحله بعد، باید یک آمیخته بازاریابی ایجاد کنید که شامل محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات باشد.

5- سازماندهی برای بازاریابی: در نهایت، باید سازمان خود را برای اجرای برنامه بازاریابی خود سازماندهی کنید.

تعریف کاتلر از بازاریابی، مبنای بسیاری از تعاریف مدرن بازاریابی است. این یک تعریف جامع است که ماهیت پیچیده بازاریابی را در دنیای امروز به تصویر می‌کشد.

در نهایت مهم نیست که از کدام تعریف استفاده می‌کنید، بازاریابی در مورد ایجاد ارزش برای مشتریان است.

تعریف مارکتینگ برای شما با درک نیازها و خواسته ها، سپس ارائه محصولات یا خدماتی که آن نیازها را برآورده می‌کند، به دست می‌آید. بازاریابی همچنین به ایجاد روابط با مشتریان کمک می‌کند تا آنها بارها و بارها به شما بازگردند.

چند مثال فرضی برای درک بهتر بازاریابی

در اینجا چند نمونه از نحوه استفاده کسب‌وکارها از بازاریابی برای ایجاد ارزش برای مشتریان آورده شده است:

• یک شرکت تولیدکننده خودرو ممکن است خودرویی را طراحی کند و تولید کند که از نظر مصرف سوخت کارآمد باشد و ویژگی‌های ایمنی زیادی داشته باشد تا به نیازهای مشتریان در مورد صرفه جویی در هزینه و ایمنی پاسخ دهد.
• یک شرکت نرم‌افزاری ممکن است نسخه آزمایشی رایگان نرم‌افزار خود را ارائه دهد تا مشتریان بالقوه بتوانند قبل از خرید آن را امتحان کنند.
• یک رستوران ممکن است برنامه وفاداری را ارائه دهد که به مشتریان برای تکرار بازدیدها تخفیف یا مزایای دیگری ارائه می‌دهد.

بازاریابی بخش مهمی از هر کسب‌وکاریست که می‌خواهد موفق باشد. با درک نیازها و خواسته‌های مشتریان خود و ارائه ارزش به آنها، می‌توانید روابطی پایدار ایجاد کنید و به اهدافتان برسید.

چرا بازاریابی مهم است؟

بازاریابی برای هر کسب‌وکاری، صرف نظر از اندازه یا صنعت آن، ضروری است. مارکتینگ ابزاری ضروری برای هر کسب‌وکاری است که می‌خواهد در دنیای امروز موفق باشد.

با سرمایه‌گذاری در بازاریابی، می‌توانید آگاهی از برند را افزایش دهید، روابط با مشتری ایجاد کنید، فروش را افزایش دهید، از رقبا پیشی بگیرید، نوآوری را ارتقا دهید، در مورد مخاطبان خود بیشتر بدانید، انعطاف‌پذیری را افزایش دهید و بازده سرمایه گذاری خود را (ROI) اندازه‌گیری کنید. در اینجا توضیح این چند دلیل کلیدی برای اهمیت بازاریابی آورده شده است:

1- افزایش آگاهی از برند

بازاریابی به شما کمک می‌کند تا نام تجاری خود را به طیف وسیع‌تری از مخاطبان معرفی کنید و به آنها در مورد محصولات یا خدماتتان آگاهی دهید. این امر می‌تواند به ایجاد تقاضا برای محصولاتتان و جذب مشتریان جدید کمک کند.

2- ایجاد روابط با مشتری

بازاریابی راهی عالی برای ایجاد روابط با مشتریان فعلی و بالقوه است. با برقراری ارتباط به طور منظم، می‌توانید اعتماد و وفاداری مشتری ایجاد کنید، که می‌تواند منجر به افزایش فروش و تجارت تکرار شود.

3- افزایش فروش

هدف نهایی اکثر کسب‌وکارها افزایش فروش است و بازاریابی می‌تواند در رسیدن به این هدف به شما کمک کند. با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی موثر، می‌توانید مشتریان بیشتری را جذب کنید و آنها را به خرید محصولات یا خدماتتان ترغیب کنید.

4- رقابت در بازار

در دنیای امروز تجارت، رقابت بسیار شدید است. برای برجسته شدن از رقبا، باید بازاریابی موثری داشته باشید. بازاریابی به شما کمک می‌کند تا موقعیت خود را در بازار تعریف کنید و به مشتریان نشان دهید که چرا باید از شما خرید کنند.

5- نوآوری را ارتقا می‌دهد

بازاریابی می‌تواند به شما کمک کند تا فرصت‌های جدید را در بازار شناسایی کنید و محصولات و خدمات جدیدی را توسعه دهید. با درک نیازها و خواسته‌های مشتریان خود، می‌توانید ایده‌های جدیدی برای محصولات و خدماتی ایجاد کنید که تقاضای آنها را برآورده کند.

6- اطلاعات مخاطبین

بازاریابی راهی عالی برای جمع‌آوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف شما است. با درک علایق، نیازها و رفتار آنها، می‌توانید کمپین‌های بازاریابی خود را به طور موثرتری هدف قرار دهید و بازده سرمایه گذاری خود را (ROI) افزایش دهید.

7- انعطاف‌پذیری

دنیای بازاریابی دائماً در حال تغییر است و شما باید برای اینکه با آخرین روندها و فناوری‌ها همگام باشید، انعطاف‌پذیر باشید. بازاریابی به شما این امکان را می‌دهد تا کمپین‌های خود را متناسب با نیازهایتان تنظیم کنید و نتایج خود را پیگیری کنید تا بتوانید در صورت نیاز بهینه سازی کنید.

8- اندازه گیری (ROI)

بازاریابی یکی از معدود عملکردهای تجاری است که می‌توانید به طور موثر بازده سرمایه گذاری (ROI) آن را اندازه‌گیری کنید. با پیگیری معیارهای کلیدی مانند نرخ تبدیل و سهم از ذهن، می‌توانید ببینید که کمپین‌های بازاریابی شما چقدر موثر هستند و در صورت نیاز، تنظیمات لازم را انجام دهید.

مراحل بازاریابی چیست؟

مراحل بازاریابی شامل گام‌های مختلفی است که یک کسب‌وکار برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود انجام می‌دهد. این مراحل ممکن است بسته به نوع کسب‌وکار و صنعت آن کمی متفاوت باشد، اما به‌طور کلی شامل موارد زیر است:

1- تعریف اهداف

اولین قدم در هر فرآیند بازاریابی، تعریف اهداف واضح و قابل‌اندازه‌گیری است. چه چیزی می‌خواهید با بازاریابی خود به دست آورید؟ آیا می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید؟ آگاهی از برند را افزایش دهید؟ سهم بازار را افزایش دهید؟ هنگامی که اهداف خود را بدانید، می‌توانید مراحل بعدی را برای رسیدن به آنها برنامه‌ریزی کنید.

2- شناخت مخاطب

دومین قدم، شناخت مخاطب هدف شما است. چه کسانی هستند که می‌خواهید به آنها برسید؟ علایق، نیازها و خواسته‌های آنها چیست؟ هنگامی که مخاطب خود را بشناسید، می‌توانید پیام‌های بازاریابی خود را به طور موثرتری بر روی آنها متمرکز کنید.

3- تحقیق بازار

مرحله سوم، انجام تحقیقات بازار است. این شامل جمع‌آوری اطلاعات در مورد بازار، رقبا و روندهای صنعت است. تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا درک بهتری از چشم‌انداز بازاریابی داشته باشید و تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرید.

4- توسعه استراتژی

پس از انجام تحقیقات خود، باید یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید. استراتژی شما باید شامل این باشد که چگونه به اهداف خود خواهید رسید، چه پیام‌هایی را ارسال خواهید کرد و از چه کانال‌هایی استفاده خواهید کرد.

5- انتخاب تاکتیک

در مرحله بعد، باید تاکتیک‌های بازاریابی خاصی را انتخاب کنید که از استراتژی شما پشتیبانی می‌کنند. تاکتیک‌ها می‌توانند شامل مواردی مانند تبلیغات، بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، روابط عمومی و بازاریابی ایمیلی باشد.

6- اجرای برنامه

پس از انتخاب تاکتیک‌های خود، باید آنها را اجرا کنید. این شامل ایجاد مواد بازاریابی، اجرای کمپین‌ها و نظارت بر پیشرفت شما است.

7- تجزیه و تحلیل و اندازه‌گیری

آخرین مرحله، تجزیه و تحلیل و اندازه‌گیری نتایج شما است. این به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی کار نمی‌کند، بنابراین می‌توانید در آینده استراتژی و تاکتیک‌های خود را بهینه کنید.

بازاریابی یک فرآیند مداوم است که نیاز به نظارت و تنظیم مداوم دارد. با پیروی از این مراحل و ردیابی نتایج خود، می‌توانید یک برنامه بازاریابی موفق ایجاد کنید که به شما در رسیدن به اهدافتان کمک می‌کند.

راهبردها و استراتژی های بازاریابی

راهبرد و یا استراتژی بازاریابی، به برنامه کلی بازی یک کسب و کار برای دستیابی به مصرف کنندگان بالقوه و تبدیل آن ها به مشتریان کالا و خدمات ارائه شده توسط آن ها اطلاق می شود. به بیان دیگریک راهبرد بازاریابی؛ ارزش گذاری شرکت، انتقال پیام کلیدی برند آن شرکت، داده های مربوط به اطلاعات جمعیت شناختی مصرف کنندگان و سایر عناصر مهم در زمینه ی تبلیغات و فروش کالا و یا خدمت را پوشش می دهد.

راهبردهای بازاریابی و طرح های آن

به طور کلی راهبردهای بازاریابی مبنای طرح های بازاریابی هستند و همان طور که در بالا اشاره شد، این راهبردها با دربرگیری اطلاعات همه جانبه و مهم، مسیر اتخاذ طرح های کارآمد برای اهداف خرد را فراهم می سازد. در واقع این طرح ها عبارتند از اسنادی که در آن ها جدول زمان بندی انجام فعالیت و روش های مختلف، خاص و حتی ابتکاری بازاریابی برای رسیدن به هدف تعیین شده، به تفصیل توضیح داده شده است.

نکته ی مهم در این بخش این است که در حالت ایده آل، عمر راهبردهای بازاریابی می بایست طولانی تر از هر یک از طرح های بازاریابی باشد؛ چرا که اصولاً راهبردها حاوی ارزش های اصلی و المان های مهم برند یک کسب و کار بوده و عموماً در طول زمان طولانی تر از قابلیت اعتماد و اتکای بیشتری برخوردار هستند. به عبارت دیگر راهبردهای بازاریابی پوشش دهنده ی پیام های بزرگ تصویری هستند و طرح های بازاریابی پایه گذار ستون های این امر هستند.

طراحی و ساخت راهبردها و استراتژی های بازاریابی

یک راهبرد بازاریابی که به دقت مورد بررسی قرار گرفته و پخته شده می بایست ارزشی که آن کسب و کار برای خود در نظر گرفته، سرلوحه برنامه های قرار داده و خلاصه ای از مزیت رقابتی این کسب و کار نسبت به رقبای خود باشد. به عنوان مثال: فروشگاه های زنجیره ای والمارت با شعار “هر روز قیمت های پایین” به عنوان هایپرهای همیشه در حال تخفیف شناخته شده اند چرا که علاوه بر این شعار، تمامی فعالیت ها و تلاش های بازاریابی این شرکت حول این ایده در حال انجام می باشد.

چرخه بازاریابی (Marketing cycle) کل فرایندی است که یک لید (سرنخ) پیش از خرید طی می‌کند تا به تصمیم‌گیری خرید برسد. چرخه بازاریابی فرایندی است که در آن شرکت برای مشتری ارزش ایجاد کرده و رابطه مستحکمی با او برقرار می‌کند تا بتواند از مشتری ارزش دریافت کند.

مفهوم بازار Market عنصری کانونی در مباحث چرخه بازاریابی و مدیریت بازاریابی قرار دارد. از دیدگاه فیلیپ کاتلر بازاریابی عبارت است از فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته‌ها از طریق فرایند مبادله. موضوع مبادله بطور طبیعی به بازار منتهی می‌شود. تعریف بازار عبارت است از محلی برای مبادلات بالقوه. اندازه بازار به تعداد افرادی بستگی دارد که به محصول به معنی عام علاقه‌مند هستند و حاضرند منابع لازم را برای بدست آوردن محصول مبادله کنند. هرگاه امکان بالقوه برای داد و ستد موجود باشد، بازار نیز وجود دارد.

گاهی مفهوم بازار، مبادله منابع یا دادوستدهایی است که الزاماً با پول سروکار ندارند. برای مثال در بازاریابی سیاسی، داوطلب نمایندگی مجلس قول‌ها و وعده‌هایی برای رسیدگی به اوضاع اجتماعی و اقتصادی حوزه خود به رای‌دهندگان می‌دهد تا در مقابل به او رای دهند. تعریف و مفهوم بازار سرانجام ما را به مفهوم بازاریابی می‌رساند. بازاریابی به معنای کارکردن با بازار است. یعنی تلاش در جهت از قوه به فعل در آوردن مبادلات برای ارضای نیازها و خواسته‌های بشر. در این مطالعه مفهوم چرخه بازاریابی : نیاز، خواسته، مبادله بیان شده است.

چرخه بازاریابی: نیاز، خواسته، محصول، مبادله

در تعاریف کلاسیک، بازاریابی بعنوان فعالیتی انسانی جهت اراضاء نیازها و خواسته‌ها از طریق فرایند مبادله محصولات تعریف شده است. منشاء و رکن اساسی نظام بازاریابی نیاز است. در رابطه با بازاریابی، مفاهیم اولیه‌ای وجود دارند که اساس علم بازاریابی و مدیریت بازار را شکل می‌دهند. این عوامل به شرح زیر هستند:

نیازها : احساس فیزیولوژی انسانها است که بیان کننده حالت محرومیت و یا کمبود احساس شده است. نیاز شخص را وادار به تکاپو می‌کند و او را در جهت برطرف کردن کمبودهایش وا می‌دارد؛ مثل نیاز به غذا، آب، هوا، لباس، شغل، پناهگاه، آسایش، آموزش و غیره.

خواسته‌ها : شکل برآورده کردن نیازها است که این تفاوت بنا برعادات، فرهنگ، سلیقه و ذائقه و یا شرایط زمان و مکان متفاوت است. مثل رفع گرسنگی با یک تکه نان خشک و یا با سرو سرویس هر دو میسر است یا نیاز شغلی هم به شکل نجاری و هم به شکل پزشکی میسر است.

محصول :  زائده نیازها و خواسته‌های بشر است و شامل چیزهای ملموس و مشهود (کالا) غیرملموس اما مشهود(خدمت) و غیرملموس و غیرمشهود(ایده) می‌باشد و می‌تواند به شکل بی نهایت برای بشر تعریف گردد .

مبادله : بشر دارای نیازها و خواسته‌های متعددی است  و محصولاتی بالفعل و یا بالقوه وجود برای ارضاء آنها وجود دارند. اما این برای ایجاد عمل بازاریابی کافی نیست. بازاریابی از زمانی آغاز می‌شود که فرد تصمیم می‌گیرد نیازها و خواسته هایش را طریق مبادله ارضاء کند.

بازار و چرخه بازاریابی

موضوع مبادله به طور طبیعی به ایجاد بازار منتج می‌گردد.  بازار محلی است برای انجام مبادلات. در واقع، اگر حتی محصولی بسیار خاص و یا ناشناخته‌ای وجود داشته باشد که بطور بالقوه یک نفر مشتری هم وجود داشته باشد باز هم بازار ایجاد می‌گردد. بازاریابی به معنای کار کردن با بازار است، یعنی تلاش در جهت از قوه به فعل درآوردن مبادلات برای ارضاء نیازها و خواسته‌های بشر. بازاریاب‌ها باید همواره به دنبال آن باشند که بررسی کنند که به چه صورتی می‌توانند بهتر، بیشتر، برتر، سریعتر، دقیقتر و در نهایت با کیفیت متناسب، به مردم، کالا، توام با خدمت ارایه نمایند. بنابراین فرایندی که ما را به بازاریابی  می‌رساند می‌تواند به شرح ذیل باشد:

شرایط کسب‌وکار امروز نسبت به گذشته بسیار متفاوت شده است. دیگر نمی توان در کنج اتاق مدیریت و پشت درهای بسته نشست و با تشکیل جلسه برای آینده شرکت تصمیم‌گیری کرد. اهم تغییرات ایجاد شده در بازارهای عصر جدید را می‌توان به صورت زیر خلاصه نمود.

بازار عبارت است از گروهی از خریداران واقعی و بالقوه یک محصول. این خریداران دارای نیاز یا خواسته مشترکی هستند که می‌توان از طریق داد و ستد آنها را برآورده ساخت. بنابراین اندازه یا بزرگی بازار به تعداد کسانی که نیازهای خود را اعلام کنند و منابع لازم برای انجام داد و ستد و میزان آمادگی صاحبان این منابع برای انجام دادن.

نیازها و خواسته‌ها

منشا و رکن اساسی نظام بازاریابی، نیازها و خواسته‌های انسان است. منشا و رکن اساسی نظام بازاریابی، نیاز و خواسته‌های انسان است. محصول زاییده نیاز بشر است، هر چیزی را که خدمتی ارائه دهد یا نیازی را برآورده سازد میتوان محصول قلمداد کرد که شامل افراد، مکان ها، سازمان ها، خدمات و عقاید است. به عبارت دیگر محصول عبارت است از چیزی که قادر به ارضای یک خواسته باشد. نیاز بیان کننده ی حالت محرومیت احساس شده در فرد است. محصولات به هر اندازه که خواسته‌های فرد را برآورده کنند، دارای ارزش هستند. خواسته در بازاریابی، شکل برآورده ساختن نیازهاست و تقاضا توانایی رفع خواسته است.

اگر نیاز و خواسته‌ای در بشریت وجود نداشته باشد، مسلما محصولی نیز به وجود نخواهد آمد. محصول هر چیزی است که بتواند خواسته‌ای را ارضا کند. درک بین خواسته‌ها و نیازهای مشتری، کلید اصلی موفقیت در کسب‌وکار است. اغلب آن‌چه مشتری می‌خواهد با آن‌چه که بدان نیاز دارد متفاوت است. به عنوان صاحب یک کسب‌وکار وظیفه‌ شما این است که به مشتریان‌تان چیزی را که می‌خواهند بدهید، هم‌چنین شما باید به آن‌ها کمک کنید تا درک کنند که به چه چیزی نیاز دارند. با این حال، مسئولیت شما متقاعد کردن مشتریان برای به دست آوردن چیزی است که آن‌ها نیاز دارند.

مبادله

توجه به این حقیقت که بشر دارای نیازها و خواسته هایی است و محصولاتی دارند که قادر به ارضای آن‌ها هستند، در تعریف بازاریابی الزامی است، اما کافی نیست. بازاریابی از زمانی آغاز می‌شود که فرد تصمیم می‌گیرد نیازها و خواسته هایش را از طریقی خاص که مبادله می‌نامیم، ارضا کند. مبادله یکی از چهار انتخاب گوناگونی است که فرد برای ارضای نیازهای خود از آن استفاده می‌کند. اقدام به مبادله بستگی به این دارد که هر دو طرف بتوانند با این عمل، وضع خود را بهبود بخشند، یا دست کم وضعشان بدتر نشود. این حالتی است که به آن فرایند ارزش زا می‌گویند؛ یعنی مبادله آزاد به طور طبیعی باعث افزایش ارزش محسوس برای هر دو طرف می‌شود.

در مبادله باید:

۱) دو طرف وجود داشته باشند،

۲)هر طرف چیز با ارزشی برای طرف دیگر داشته باشد،

۳) هر طرف مجاز به پذیرش یا رد پیشنهاد طرف دیگر باشد.

اگر این شرایط موجود باشد، امکان مبادله نیز وجود خواهد داشت.

اقدام به مبادله بستگی به این دارد که هر دو طرف بتوانند با این عمل، وضع خود را بهبود بخشند، یا دست کم وضعشان بدتر نشود. این حالتی است که به آن «فرایند ارزش زا» می‌گویند، یعنی مبادله آزاد به طور طبیعی باعث افزایش ارزش محسوس برای هر دو طرف می‌شود.

خلاصه و جمع‌بندی

نیاز انسانی یکی از اساسی ترین مفاهیمی است که در چرخه بازاریابی مورد توجه قرار می‌گیرد. نیاز انسان چیزی است که احساس می‌کند از آن محروم مانده است. نیازهای انسانی متعدد و پیچیده اند. آنها عبارت اند از نیاز فیزیکی در رابطه با خوراک، پوشاک، وسایل گرمازا و امینی و نیازهای اجتماعی مانند احساس تعلق و دلبستگی عاطفی. خواست، گونه‌ای از نیاز انسانی است که در اثر فرهنگ و شخصیت فردی شکل می‌گیرد. این خواسته را بر اساس چیزهایی که نیاز انسان را برآورده می‌سازند، بیان می‌نمایند. خواست مردم تقریباَ نامحدود ولی منابع محدود است. بنابراین آنها با توجه به مقدا پولی که دارند محصولاتی را ناتخاب می‌کنند که دارای بیشترین ارزش باشدو به بهترین نحو ممکن نیازهای آنها را برآورده سازد.

براساس مفهوم چرخه بازاریابی اگر خواست پشتوانه قدرت خرید داشته باشد به صورت تقاضا در خواهد آمد. مصرف‌کنندگان محصول را به عنوان مجموعه‌ای از امتیازات می‌پندارند و محصولاتی را انتخاب می‌کنند که در ازای پولی که می‌دهند بهترین باشد. شرکت‌های برجسته بازاریابی همواره درصدد شناخت نیازها، خواست‌ها و تقاضاهای مشتریان خود می‌باشند. اگر شرکتی بتواند به نیازها و خواست‌ها و تقاضاهای مشتریان پی ببرد در واقع برای طرح‌ریزی استراتژی‌های بازاریابی به داده‌های مهمی دست یافته است.

منبع: چرخه بازاریابی : نیاز، خواسته، مبادله اقتباس از کتاب اصول بازاریابی کاتلر

انواع بازاریابی : معرفی ۱۴۶ نوع بازاریابی (مارکتینگ)

انواع بازاریابی

انواع بازاریابی در دپارتمان مشاوره بازاریابی در داخل و خارج از کشور برنامه‌ریزی و اجرا می‌گردد. در اقصی نقاط جهان ، انواع بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد، که بسیار متفاوت و متمایزند .

شاید سوال این باشد که چرا باید  ”  انواع بازاریابی “وجود داشته باشد . پاسخ آن است که انواع بازاریابی برای انواع اهدف تعریف شده است. ما برای انتخاب یک روش بازاریابی از بین انواع بازاریابی ، ابتدا سازمان از جنبه های متفاوت بررسی و سپس با تحقیقات بازاریابی سعی به درک صحیح بازار هدف خواهم داشت با تحلیل داخل و خارج ، بهترین روش بازاریابی را به کارفرما ارائه نماییم.

بکارگیری انواع بازاریابی باید در سه سطح برنامه ریزی شود : بلندمدت ، میان مدت و کوتاه مدت.  یک نکته حائز اهمیت است و آن اینکه انواع بازاریابی در طول زمان و بر اثر کمبودهای موجود در سازمان از نظر بودجه ، بازار ، وسعت جغرافیایی ، زمان و …. بوجود آمده اند . در ادامه شرح به بیان انواع بازاریابی خواهیم پرداخت.

 برای اولین بار در زبان فارسی ، انواع بازاریابی و شرح مختصری در خصوص نحوه عملکرد ” ۱۴۶ نوع بازاریابی “ را فراهم نموده ایم که در ایران قابل اجرا میباشند. 

بازاریابی فردی Account-Based Marketing : بازاریابی از طریق فرد کلیدی در یک سازمان

بازاریابی چابک Agile Marketing : به‌کارگیری متدولوژی توسعه سریع و چابک در بخش بازاریابی

بازاریابی الگوریتمی Algorithmic Marketing : استفاده از نرم‌افزاری برای انجام بازاریابی نیمه‌خودکار (بازاریابی محاسباتی)

بازاریابی کمین Ambush Marketing : انجام بازاریابی در زمان برگزاری کمپین بازاریابی یک شرکت دیگر بدون پرداخت هزینه حمایتی / اسپانسرشیپ

بازاریابی تحلیلی Analytical Marketing : متدها و مدل‌های متعدد بازاریابی

بازاریابی مقاله‌ای Article Marketing : نوشتن مقالات (آنلاین یا آفلاین) برای تبلیغ بیزینس یک نفر

بازاریابی شرکت با شرکت B2B Marketing : بازاریابی یک شرکت در بین سایر شرکت‌ها

بازاریابی شرکت با خریدار B2C Marketing : بازاریابی شرکت در بین خریداران/ مصرف‌کنندگان

بازاریابی شرکت با شخص B2P Marketing : بازاریابی اشخاص برای یک شرکت در شغل و زندگی خود

بازاریابی رفتار Behavioral Marketing : تبلیغات هدفمند و پیشنهاد‌هایی بر اساس رفتار مشتری

بازاریابی تبادل Black Hat Marketing : در وهله اول در (موتور جستجوی بهینه) ، استفاده از برخی ترفندهای غیراخلاقی و تا حدی کلاه‌بردارانه برای در جهت کسب رتبه بالا در رده‌بندی سایت‌ها

بازاریابی برند Brand Marketing : مرتبط با توسعه برند است که اغلب مربوط به بازاریابی مستقیم می‌شود

بازاریابی کلامی Buzz Marketing : مردم را مجبور به حرف زدن در مورد حرفه‌تان بکنید ، مانند انتقال ویروس

بازاریابی مرکز تماس Call Center Marketing : بازاریابی تلفنی خارجی و کنترل کردن تماس‌های مشتری‌های داخلی

بازاریابی محوطه دانشجویان Campus Marketing : بازاریابی توسط دانشجویان و نمایندگان رسمی در دانشگاه

بازاریابی کاتالوگ Catalog Marketing : بازاریابی از طریق کاتالوگ های چاپی و ارسال آن توسط ایمیل

بازاریابی انگیزشی Cause Marketing : همکاری با شرکت غیرانتفاعی در بازاریابی برای رسیدن به سود دوجانبه

بازاریابی اشخاص مشهور Celebrity Marketing : استفاده از اشخاص مشهور به عنوان سخنور برای جلب حمایت عمومی

بازاریابی کانال Channel Marketing : بازاریابی ترویجی از طریق عمده‌فروش‌ها، توزیع‌کننده‌ها و نمایندگان فروش

بازاریابی حلقه بسته Closed Loop Marketing : اندازه‌گیری Roi از طریق محاسبه چرخه اطلاعاتی بازاریابی به فروش و برعکس

بازاریابی ابری Cloud Marketing : استفاده از نرم‌افزار (Saas) به عنوان یک نرم‌افزار سرویس‌دهنده برای بازاریابی

بازاریابی تعاونی Cooperative Marketing : همکاری شرکت‌های در بازاریابی به‌منظور توسعه کالا، خدمات یا برند

بازاریابی همگانی Communal Marketing : جذب افکار عمومی در راستای ترویج کمپین بازاریابی

بازاریابی گروه اجتماعی Community Marketing : بازاریابی از طریق ساخت یک جامعه آنلاین

بازاریابی محاسباتی Computational Marketing : استفاده از قدرت نرم افزارهای تحلیل‌گر برای کمک به برنامه بازاریابی استراتژیک

بازاریابی محتوا Content Marketing : تولید محتوای مفید برای مخاطبتان

بازاریابی مفهومی Contextual Marketing : ارائه پیام‌ها، پیشنهاد‌های بهینه و مربوط، تولید محتوا + هوشمندی و برنامه ریزی برای ارائه، به‌خصوص از طریق آنلاین

بازاریابی بحث‌برانگیز Controversial Marketing : تولید توجه از طریق جدال و مناقشه

بازاریابی مباحثه‌ای Conversational Marketing : برقراری ارتباط فعال و دوطرفه با مصرف‌کنندگان

بازاریابی تبدیلی Conversion (Rate) Marketing : بهینه‌سازی نرخ تبدیل در بازاریابی آنلاین و فروش

بازاریابی تبدیل محتوا Conversion Content Marketing : پیوند میان بازاریابی محتوا و بازاریابی تبدیلی

بازاریابی شرکت‌های بزرگ Corporate Marketing : بازاریابی هدفمند شرکت بسیار بزرگ برای جذب مصرف‌کننده و تحکیم برند در بازار مصرف به‌خصوص در شرکت‌هایی که محصولات تولید آن تنوع فراوانی دارد.

بازاریابی متقاطع Cross-Marketing : همکاری در بازاریابی ، بسته‌بندی محصولات ، همکاری در ارائه ترفیعات ، صدور مجوز نمایندگی و غیره

بازاریابی فرهنگی Cultural Marketing : بازاریابی فرهنگی – محتوای برند شده، تقاطع فرهنگ و بازاریابی

بازاریابی داده (تحت وب) Data (Web) Marketing : استفاده از داده‌ها به عنوان کانال بازاریابی. مخصوصا داده‌های بامعنای وب

بازاریابی پایگاه داده Database Marketing : استفاده از پایگاه‌های داده‌ها مثل Crm برای کمک به برنامه‌های بازاریابی

بازاریابی دیجیتال Digital Marketing : بازاریابی از طریق کانال‌های دیجیتال به‌خصوص اینترنت

بازاریابی مستقیم Direct Marketing : بازاریابی مستقیم مخاطبان ، اغلب بدون استفاده از تلویزیون ، رادیو و یا تبلیغات چاپی

بازاریابی پاسخ مستقیم Direct Response Marketing : بازاریابی مستقیم و صریح طراحی‌شده برای دریافت پاسخ

بازاریابی مخرب Disruptive Marketing : استفاده از ابداعات در کالا و خدمات برای ایجاد بازارهای جدید و تخریب بازار رقبا

بازاریابی تنوع Diversity Marketing : بازاریابی گروه‌های مختلف مخاطب بافرهنگ‌های متفاوت

بازاریابی دربه‌در Door-To-Door Marketing : فروشنده‌ها به خانه‌ها می‌روند و در خانه‌ها را می‌زنند

بازاریابی چکه‌ای Drip Marketing : فرستادن پیام‌هایی از پیش برنامه‌ریزی‌شده به مشتری‌ها بر اساس برنامه مشخص

بازاریابی کارآفرینی Entrepreneurial Marketing : بازاریابی در شرکت‌های نوپا (استارتاپ) اغلب به شیوه پارتیزانی

بازاریابی اخلاقی Ethical Marketing : بازاریابی اخلاقی به‌منظور انجام مسئولیت‌های اجتماعی و اخلاقی

بازاریابی رویدادی Event Marketing : به راه انداختن رویدادی مثل ، کنفرانس‌ها ، سمینارها و فستیوال‌ها

بازاریابی اعزامی Expeditionary Marketing : رفتن به بازارهای جدید قبل از رقبای دیگر

بازاریابی تجربی Experiential Marketing : باعث ایجاد تعاملات حسی با برندها می‌شود

بازاریابی فیس‌-بوک Face-book Marketing : بازاریابی از طریق فیس‌بوک و بر روی فیس‌بوک

بازاریابی رشته‌ای Field Marketing : فروش و تبلیغ به صورت فردی در یک محدوده مشخص

بازاریابی مکان محور GeoMarketing : هدف قرار دادن یک مکان برای تاکتیک‌های بازاریابی مثل قیمت ، تبلیغات

بازاریابی جهانی Global Marketing : بازاریابی محصولات و شرکت‌ها در سطح جهانی ، استراتژی‌ها و ساختارهای جهانی

بازاریابی سبز Green Marketing : ترویج محصولاتی که کاملا دوستدار محیط‌زیست هستند

بازاریابی پارتیزانی Guerilla Marketing : بودجه کم ، بازاریابی فشرده ، معمولا همراه با بازاریابی

بازاریابی افقی Horizontal Marketing : پیام مشابه به گروه‌ها / صنایع متفاوت، در تضاد با بازاریابی عمودی

بازاریابی درون‌گرا (بازاریابی ربایشی) Inbound Marketing : جذب خریدارها با محتوا به‌جای تحمیل تبلیغات و یا تماس‌های سرد

بازاریابی صنعتی Industrial marketing : بازاریابی شرکت با شرکت B2B با این تفاوت که مخصوص شرکت‌های عظیم تولیدی است

بازاریابی نفوذی / نفوذکننده Influence(R) Marketing : تمرکز بر متقاعد نمودن افراد صاحب نفوذ در بازار

بازاریابی اطلاعاتی Informational Marketing : ارائه مواد آموزشی و مفید به مخاطبان مثل بازاریابی محتوا

بازاریابی درون بازی In-Game Marketing : تبلیغات درون بازی، که به اسم تبلیغ بازی و تبلیغ درون بازی شناخته‌شده است.

بازاریابی درون مغازه‌ای In-Store Marketing : ترویج در مکان خرده‌فروشی‌ها

بازاریابی یکپارچه Integrated Marketing : هماهنگی و یکپارچه ساختن ابزارهای بازاریابی چندگانه، کانال‌ها و امکانات

بازاریابی تعاملی Interactive Marketing : ارتباط بین فروشنده‌ها و مشتری‌ها که اغلب آنلاین اتفاق می‌افتد

بازاریابی اینترنتی Internet Marketing : مترادف با بازاریابی آنلاین و بازاریابی تحت وب

بازاریابی داخلی Internal Marketing : بازاریابی در بین کارکنان خود برای استانداردسازی تجربه مشتریان در برخورد با برند سازمان . ایجاد انگیزه در کارکنان برای برخورد استاندارد با مشتری

بازاریابی بین‌المللی International Marketing : فروش فرامرزی، مثل بازاریابی جهانی Global Marketing

بازاریابی کلمات کلیدی Keyword Marketing : مطالعه و بهبود کلمات کلیدی در بازاریابی موتور جستجو

بازاریابی سمت چپ مغز Left-Brain Marketing : تقریبا هم‌معنی است با بازاریابی تحلیلی

بازاریابی محلی Local Marketing : ترویج و تبلیغات هدفمند برای حمایت از فروشگاه‌هایی که در دنیای واقعی حضور فیزیکی دارند.

بازاریابی بلندمدت Long Tail Marketing : بازاریابی در تعداد زیادی از بازارهای نیچه‌ای به‌منظور دستیابی به تعداد بسیار زیادی از مخاطبان

بازاریابی وفاداری Loyalty Marketing : تمرکز بر رشد و حفظ مشتری‌ها موجود، مثل برنامه‌های تشویقی

بازاریابی از طریق موبایل Mobile Marketing : بازاریابی از طریق دستگاه‌های موبایل مثل گوشی‌های هوشمند

بازاریابی چندکاناله Multichannel Marketing : استفاده از چند کانال برای رسیدن به مشتری

بازاریابی چند فرهنگی Multicultural Marketing : به دنبال مخاطبان قومی با محصولات ، تبلیغات و تجارب است

بازاریابی چند سطحی Multi-Level Marketing : بازاریابی از طریقبه‌کارگیری دیگران ، یا هرکسی که بیشتر بتواند نیروی انسانی بکار گیرد، مثل طرح هرمی

بازاریابی عصبی (نورومارکتینگ) NeuroMarketing : تقاطع علم شناخت/ مغز و بازاریابی

بازاریابی رسانه نو New Media Marketing : مترادف است با بازاریابی آنلاین

بازاریابی روزنامه‌ای Newsletter Marketing : رساندن خبرنامه به دست مخاطب هدف از طریق ایمیل یا برگه چاپ‌شده

بازاریابی نیش (بازاریابی گوشه / نیش مارکت / بازاریابی جاویژه ) Niche Marketing : هدف قرار دادن مخاطب‌های بسیار خاص در بخش‌های خاص از بازار.

( توضیح : کلمه Niche به تنهایی به صورت “نیچ” تلفظ میگردد، اما زمانی که با کلمه Market می‌آید،  تفلظ آن “نیش مارکت” میگردد)

بازاریابی غیر سنتی Non-Traditional Marketing : روش‌هایی خارج از حالت عادی برای مثال : بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی آفلاین Offline Marketing : تمام بازاریابی‌هایی که آنلاین اتفاق نمی‌افتند یا همان بازاریابی سنتی

بازاریابی یک‌به‌یک One-To-One Marketing : بازاریابی برای یک نفر مصرف‌کننده خاص : شناختن ، تمایز قائل شدن ، تعامل مناسب و سفارشی‌سازی ( 1:1 Marketing ) –

شامل دو نوع بازاریابی است Personalization / Customization

بازاریابی آنلاین Online Marketing : مترادف با بازاریابی اینترنتی یا بازاریابی تحت وب

بازاریابی دوردست Outbound Marketing : تماس با مشتری از طریق تبلیغات تماس‌های سرد و غیره . برعکس بازاریابی درون‌گرا

بازاریابی خارج از منزل Outdoor Marketing : برای مثال : تبلیغات روی ماشین ، بیلبوردها و بادکنک‌ها

بازاریابی بیرون از خانه Out-Of-Home Marketing : بازاریابی مردم در مکان‌های عمومی و غیره .

بازاریابی اجرایی Performance Marketing : بازاریابی ناشی از معیارهای اجرایی

بازاریابی اجازه Permission Marketing : اثرگذاری بر مخاطبان برای گوش فرادادن بیشتر به پیام برند شما

بازاریابی ترغیب Persuasion Marketing : برگرفته از معماری ترغیب برای تأثیر بر بازاریابی تحت وب

بازاریابی نقطه فروش Point-Of-Sale Marketing : تبلیغ برای مشتری‌ها در نقطه فروش در مغازه

بازاریابی کلیک بر روی پست Post-Click Marketing : تجربه مشتری بعد از کلیک بر روی یک تبلیغ یا ایمیل

بازاریابی PPC Marketing : پرداخت با هر کلیک روی تبلیغات موتورهای جستجو، تبلیغ شبکه‌ها و سایت‌های اجتماعی

بازاریابی محصولات Product Marketing : بازاریابی حول یک محصول خاص ، در مقابل بازاریابی شرکت‌های بزرگ

بازاریابی ترویجی Promotional Marketing : انتشار گسترده پیام برند برای افزایش آگاهی از برند، تقریبا در هر نوعی از بازاریابی برای جذب مشتری انجام می‌شود.

بازاریابی مجاورتی Proximity Marketing : محلی نمودن بازاریابی، توزیع تبلیغات مرتبط با یک مکان جغرافیایی خاص

بازاریابی کشش Pull Marketing : هر نوع روش برای ایجاد تقاضا برای محصول. دریافت پیام از سوی مشتری‌ها مخصوصا از شبکه‌های اجتماعی. مترادف با بازاریابی درون‌گرا

بازاریابی فشار Push Marketing : مشتری به دنبال دریافت پیام از سوی شماست. مترادف با برونگرا

بازاریابی بلادرنگ Real-Time Marketing : شتاب‌ده‌ی به فرایند بازاریابی در عصر سرعت

بازاریابی مراجعه Referral Marketing : تشویق و انگیزش مشتری‌های موجود برای مراجعه مشتریان جدید

بازاریابی رابطه / بازایابی ارتباطی Relationship Marketing : تاکید برساخت روابط بلندمدت بین مشتری‌ها

تکرار بازاریابی Re-marketing : بازاریابی مجدد یک مخاطب بر اساس تبلیغات هوشمند و پس از شناخت رفتار وی – در حوزه تبلیغات آنلاین بکار گرفته می‌شود

بازاریابی پاسخ Reply Marketing : پاسخ دادن به مشتری با پیام‌های شخصی‌سازی‌شده

بازاریابی علمی Scientific Marketing : به‌کارگیری برنامه‌های آنالیز و تحلیل آماری در بازاریابی

بازاریابی موتورهای جستجو Search (Engine) Marketing : تبلیغات طبیعی و تبلیغات خریداری‌شده به‌وسیله موتورهای جستجوهای گوگل ، بینگ و …

بازاریابی خویشتن Self-Marketing : همان بازاریابی فردی یا بازاریابی شخصی Personal Branding است

بازاریابی خدماتی Services Marketing : بازاریابی برای فروختن خدمات به‌جای محصولات است

بازاریابی سایه‌ای Shadow Marketing : بازاریابی غیرمنتظره و خارج از کنترل بخش بازاریابی سازمان

بازاریابی خریدار Shopper Marketing : فهمیدن اینکه خریدار چگونه و از چه کانال و شیوه‌هایی خرید می‌کند

بازاریابی اجتماعی Social Marketing : تغیر رفتار مردم به سمت بهتر شدن ، این مترادف با بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی نیست.

بازاریابی رسانه‌های اجتماعی Social Media Marketing : رابطه برقرار کردن با مشتری‌ها از کانال رسانه‌های اجتماعی

بازاریابی ورزشی Sports Marketing : استفاده از رخدادهای ورزشی ، تیم‌ها و ورزشکاران برای تبلیغ محصولات

بازاریابی نهان Stealth Marketing : راه‌های بازاریابی مخفیانه، بازاریابی مخفی

بازاریابی خیابانی Street Marketing : بازاریابی غیر عرفی در مکان‌های عمومی به‌منظور دستیابی به مشتری آماده

بازاریابی تکنیکی Technical Marketing : بازاریابی تکنیکی برای مخاطبان فنی و تخصصی.

بازاریابی تلفنی Telemarketing : تماس با مردم از طریق تلفن ، تماس به صورت ناخواسته است.

بازاریابی آزمون محور Test-Driven Marketing : امتحان ایده‌های بازاریابی به شیوه سیستماتیک و مستمر

بازاریابی زمان Time Marketing : تحقیق در خصوص زمان انتشار و ترویج محصولات در عرصه بازار

بازاریابی نمایشگاه تجاری Exhibition Marketing : زیرمجموعه بازاریابی رخدادی ، تبلیغ در نمایشگاه‌های تجاری

بازاریابی سنتی Traditional Marketing : متدها و کانال‌های بازاریابی قبل از بازاریابی اینترنتی

بازاریابی تحت پوشش Undercover Marketing : هنگامی‌که مشتری نداند که پنهانی نشان شده است

بازاریابی User-Generated Marketing : بازاریابیاز طریق محتوای تولیدشده توسط مشتری UGM

بازاریابی عمودی Vertical Marketing : به‌کارگیری یک راه‌حل به شیوهای مختلف برای صنایع گوناگون

بازاریابی ویدئویی Video Marketing : استفاده از قدرت ویدیوها در بازاریابی اینترنتی، با استفاده از یوتیوب

بازاریابی ویروسی Viral Marketing : ورود به یک شبکه اجتماعی جدید برای پخش یک ایده بازاریابی

بازاریابی اینترنتی Web Marketing : خریدوفروش تحت وب . مترادف است با بازاریابی آنلاین

بازاریابی دهان‌به‌دهان WOM) Word-Of-Mouth Marketing) : هنگامی‌که مشتری راضی پیام بازاریابی شما را پخش کند

بازاریابی جوانان Youth Marketing : مخاطبان جوان را هدف قرار می‌دهد . اغلب از کانال‌های نوظهور